Dalam dunia marketing, kamu pasti sudah tidak asing mendengar istilah tofu mofu bofu. Tiga istilah tersebut merujuk ke tahapan marketing funnel yang masing-masing mempunyai strategi khusus untuk meningkatkan penjualan dan pemasaran.
Selain itu, marketing funnel adalah model pemasaran yang menunjukkan alur perjalanan calon pelanggan sampai akhirnya menjadi pelanggan loyal pada perusahaan. Untuk menempuh itu, perlu melalui tofu, mofu, dan bofu.
Jika kamu sedang memikirkan strategi marketing untuk meningkatkan penjualan, penting untuk mengenal lebih dalam tiga tahapan marketing funnel sebelumnya. Dalam artikel ini, MinLup akan membahas tiga tahapan tersebut secara detail.
Apa Itu Tofu, Mofu, dan Bofu?
Tofu Mofu Bofu adalah tiga tahapan dalam marketing funnel yang merepresentasikan keterlibatan calon pelanggan. Pertama, Tofu atau Top of Funnel merupakan tahap awal ketika calon pelanggan mengetahui produk bisnis kamu.
Selain itu, konsep Tofu bertujuan untuk menyebarkan brand awareness dan mengenalkan produk ke calon pelanggan. Caranya bisa dengan membuat konten informatif, iklan, dan sejenisnya untuk memancing minat calon pelanggan.
Intinya, tahapan Tofu ini sebagai gerbang awal calon pelanggan untuk masuk ke dalam merek bisnis yang kamu tawarkan. Kemudian, masuk ke tahap selanjutnya adalah Mofu atau akronim dari Middle of Funnel.
Ketika calon pelanggan sudah mengenal produk bisnis kamu, maka tahap Mofu bertujuan untuk membangun relasi yang lebih dekat dengan calon pelanggan. Hal ini dilakukan dengan cara memberikan informasi produk yang lebih detail.
Harapannya, calon pelanggan dapat memahami bahwa produk bisnis kamu dapat memenuhi kebutuhan mereka dan bersedia untuk mempertimbangkan pembelian produk.
Lalu, yang terakhir Bofu atau Bottom of Funnel yang berusaha mengubah calon pelanggan menjadi pelanggan yang siap melakukan pembelian. Jadi, kamu bisa menawarkan diskon atau bonus untuk mendorong keputusan pembelian produk.
Itulah penjelasan mengenai Tofu Mofu Bofu yang memiliki fungsi dan tujuan masing-masing dalam marketing funnel. Yuk, cari tahu lebih lanjut tentang tahap, jenis, dan manfaatnya melalui pembahasan di bawah ini.
Tahap Funnel Tofu, Mofu, Bofu
Setelah mengenal tiga tahapan marketing funnel di atas, kamu bisa lanjut mempelajari langkah untuk menerapkan ketiga tahapan ini. Berikut beberapa strategi menerapkan Tofu Mofu Bofu yang bisa kamu lakukan.
1. Tahap Pertama (Tofu)
Pada tahap ini, kamu bisa mengidentifikasi calon pelanggan dengan rinci. Baru setelahnya konten dibuat menyesuaikan dengan masalah calon pelanggan. Perlu diperhatikan, kunci dari pembuatan konten haruslah menarik dan informatif.
Oleh sebab itu, kamu bisa memanfaatkan konten visual seperti video atau infografik. Namun, membuat artikel yang menarik dengan optimasi SEO juga akan sangat membantu konten kamu ditemukan di halaman pencarian teratas.
Jadi, strategi Tofu ini akan sukses jika kamu berhasil membangun brand awareness lewat platform online utamanya, yang dapat calon pelanggan temukan dengan mudah.
2. Tahap Kedua (Mofu)
Masuk ke tahap Middle of Funnel, kamu perlu merencanakan tawaran kepada calon pelanggan. Caranya bisa dengan membuat email marketing untuk menghubungi calon pelanggan dan menyuguhkan konten seperti newsletter atau panduan tertentu.
Kamu juga bisa membangun hubungan lebih dekat bersama pelanggan dengan mengadakan webinar yang berkaitan dengan bisnis. Selain itu, pakai penargetan ulang melalui iklan kepada calon pelanggan yang tampak berminat pada tahap Tofu.
3. Tahap Ketiga (Bofu)
Tofu Mofu Bofu merupakan tiga tahapan yang saling berkaitan satu sama lain. Pada tahap terakhir alias Bofu, kamu bisa meningkatkan potensi calon pelanggan membeli produk.
Caranya bisa melalui uji coba gratis, diskon, hingga garansi produk. Selain itu, kamu bisa membuat halaman khusus yang berisi CTA (Call to Action) untuk melakukan pembelian.
Jenis Konten Tofu, Mofu, Bofu
Seperti yang sudah kamu tahu, masing-masing tahapan dalam marketing funnel memiliki tujuan yang berbeda. Maka dari itu, jenis kontennya pun tidak sama. Ketahui apa saja jenis konten Tofu Mofu Bofu melalui pembahasan berikut.
1. Konten Tofu
Pada dasarnya, Top of Funnel merupakan langkah awal untuk meningkatkan brand awareness. Jadi, kamu bisa mengadakan atau membuat konten yang bersifat informatif untuk calon pelanggan. Berikut beberapa contoh konten Tofu:
- Blog
- Infografis
- Media sosial
- Video atau gambar
- E-book
- Iklan Google Ads, Facebook, dan lain sebagainya
2. Konten Mofu
Berikutnya, Mofu merupakan tahapan tingkat lanjut setelah Tofu. Pada tahapan ini, kamu berusaha menjelaskan produk secara lebih detail kepada konsumen.
Oleh sebab itu, kamu butuh konten yang edukatif untuk memberikan pemahaman mengenai produk atau layanan bisnis lebih lanjut. Berikut beberapa contoh konten Mofu:
- Studi kasus
- Free guide
- Kuis
- Website
- Webinar
- Whitepaper
3. Konten Bofu
Pada tahap terakhir ini, kamu fokus untuk mendorong calon pelanggan agar menjadi pelanggan yang sebenarnya dengan membeli produk. Jadi, kamu fokus untuk memaksimalkan jumlah customer baru yang datang melakukan pembelian.
Berikut beberapa contoh konten Bofu:
- Demo produk
- Uji coba gratis
- Pemberian diskon
Manfaat Menggunakan Tofu, Mofu, Bofu
Kali ini MinLup akan menjelaskan apa saja manfaat menggunakan Tofu Mofu Bofu dalam pemasaran bisnis. Setidaknya kamu akan merasakan benefit dari tiga tahapan marketing funnel ini sebagai berikut.
1. Dapat Memahami Audiens
Pertama, kamu bisa dapat lebih memahami audiens yang menjadi kunci keberhasilan bisnis. Melalui Tofu Mofu Bofu, kamu akan mencari tahu informasi mengenai preferensi, masalah, dan kebutuhan calon pelanggan.
Dengan begitu, kamu bisa menyusun strategi marketing yang tepat untuk menarik minat mereka. Pasalnya, percuma melakukan pemasaran bisnis tanpa tahu apa yang audiens butuhkan.
Karena strategi pemasaran efektif adalah yang mampu menjawab masalah dari audiens.
2. Meningkatkan Tingkat Konversi
Kedua, inti dari memasarkan produk atau layanan bisnis adalah meningkatkan tingkat konversi untuk mendapatkan banyak pelanggan. Semakin banyak pelanggan baru yang membeli produk, maka perusahaan akan semakin untung.
Oleh sebab itu, setiap tahapan marketing funnel berupaya untuk menggaet calon pembeli hingga menjadi pembeli sebenarnya.
3. Menciptakan Pelanggan yang Loyal
Manfaat ketiga yang akan kamu peroleh yaitu menciptakan pelanggan loyal. Perusahaan akan sangat diuntungkan jika mempunyai banyak pelanggan loyal yang sering melakukan pembelian ulang terhadap produk atau layanan bisnis.
Hal ini bisa terjadi ketika seluruh tahapan funnel telah terselesaikan dengan baik, sehingga pelanggan merasa puas dengan produk yang kamu tawarkan. Selain itu, pelanggan yang loyal juga dapat merekomendasikan produk kamu ke orang lain.
Jadi, itulah pembahasan mengenai Tofu Bofu Mofu yang ada dalam tahapan marketing funnel. Jika kamu menerapkan tiga tahapan ini dengan baik, maka hasil pemasaran pun juga berpeluang mendapatkan hasil yang terbaik.
FAQ
Apa singkatan dari Tofu, Mofu, dan Bofu?
Tofu adalah kependekan dari Top of Funnel, Mofu (Middle of Funnel), dan Bofu (Bottom of Funnel).
Apa manfaat menerapkan Tofu, Mofu, dan Bofu?
Manfaat Tofu, Bofu, dan Mofu adalah mendapat pengetahuan tentang audiens, meningkatkan tingkat konversi, dan menciptakan pelanggan yang loyal.
Sebutkan contoh konten Tofu?
Contoh konten Tofu antara lain blog, infografis, iklan, media sosial, video, gambar, dan lain sebagainya.
